企业战略定义（什么是战略）

在商业中，战略是一个被人们用滥用的词。

一提到战略大家都会变得很慎重、紧张，或者是能侃侃而谈。以至于大家认为“战略”往往就是“宏大的、艰难的”目标，只有这样才能配得上战略这个词。所以大多数人都曲解了战略的本质含义。

那么什么是战略？

我们先举个例子，三国时期，曹操能够称霸一方，其实他核心的战略就是2个阶段或者做成了两件事情，第一件事情就是他救了汉献帝，从而挟天子以令诸侯。这才让他能和群雄并列，而不是什么囤兵、扩地盘之类的操作。而第二个战略则是与袁绍的官渡之战，在面对兵力、粮草、地盘劣势的情况下，策略性的以少胜多，奠定统一北方的基础。指挥官渡之战我们可以称为是一个战略级的“战术”。

同样，我们回到商业竞争中，阿里不是国内第一个做电子商务的，但为何阿里却做成电商，我认为不是因为他做了淘宝、天猫、或者双十一。恰恰是因为他做了支付宝，解决了电商最根本的一个症结——买卖双方信任问题。一旦支付和信任问题被解决，那么电商所有的问题自然迎刃而解。

抛开那些晦涩难懂的解释，我们可以总结为，战略就是在做选择，然后去做成一件事，一件能执牛耳的事。

而更为重要的是，我们战略定的这件事能够做到一系列的贯穿。让我们能够拨开云雾，找到症结所在。所以，我们的战略必须能够回答“我们打算在哪里赢”、“怎么去赢”。如果这一点不清晰，我们的战略就是无效的，而我们的公司和销售将会走向平庸。

下一章我们将会讲，“什么不是战略”，如何规避制定战略中的一些误区和坑。