什么是 SEM？SEO SEM又有什么差异呢？
我发现很多老板以及小白对于SEO和SEM都不是很了解，甚至觉得是如出一辙；其实一通百通， 无论是阿里巴巴国际站，官网，APP，SEO/SEM对市场人员都至关重要，今天的文章讲的会比较泛，希望运营朋友能通过宏观的角度去理解。
SEM 和 SEO 性质完全不一样，但都属于「搜索引擎」的操作范围，我们都知道现今的消费者行为，大大小小的事都先过问搜索引擎，透过搜索引擎解决需求，而SEO SEM的操作就是协助你，让消费者在使用搜索引擎时，你的品牌可以持续曝光给搜索特定关键字的消费者，这篇教学将带你厘清 SEM 和 SEO分别、操作方法、各自的好处、目的。
什么是搜索营销(Search Marketing)？
搜索营销(Search Marketing)是指透过不同的操作方式，尽可能让品牌显示在搜索引擎的搜索结果上，帮助品牌引起更多，其中操作也涵盖如何取得更高的排名、整体关键字的布局，如何吸引到更多高质量流量。
搜索营销(Search Marketing)中有两个主要的操作方式：
SEM(搜索引擎营销)：每次点击都需付费，显示在搜索结果顶部或底部
SEO(搜索引擎优化)：每次点击不需付费，显示在搜索结果中间
什么是SEM？
SEM(Search Engine Marketing，搜索引擎营销）属于通过「付费」的广告操作，使其呈现在搜索结果上，也就是关键字广告，消费者每次的点击，你都必须支付相对应的费用，每个关键字收取的费用都不相同且差异极大，从$1到$200都有，取决于关键字广告的竞争程度。
SEM的呈现位置会在搜索结果的顶部或是底部，实际的位置呈现会取决于你的广告出价与广告的质量。
什么是SEO？
SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），属于通过「免费」的操作来曝光在搜索引擎，这边指的「免费」是与SEM相比，SEO并不需要针对消费者的每次点击，付费给搜索引擎，但相对的要把SEO排名操作到首页甚至前三名，是需要花费许多时间成本，来研究搜索引擎的排名算法，进而调整网站结、内容、体验…等，以提升关键字在搜索结果的排名。
以Google为例，Google的排名算法就超过200种不同的因素，而营销人大致将这些因素分成三大部分：
On page SEO：优化网页上的内容来达到排名的过程，常见操作包括标题H1H2的优化、页面内容更新、内部链接、URL等。
Technical SEO：优化网站上的非内容元素，常见操作包含网站速度，手机版体验，索引、检索频率，网站架构、网站安全性。
Off page SEO：优化网站外的元素，常见操作包含从其他网站建立链接、社群、论坛操作。
SEM、SEO共通点
导入更多在线流量到品牌官网。
可以针对对品牌有价值的关键字去操作
需要持续的优化，包含文案、标题、着陆页调整
皆能帮助你的品牌显示在搜索结果，提升品牌曝光。
皆需做关键字研究，了解目标客群会出没在哪些关键字
SEM SEO优缺点比较
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SEM |
SEO |
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呈现位置 |
搜索结果顶部或底部 |
搜索结果中间 |
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执行成本 |
每次点击皆须付费 |
每次点击不需付费 |
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客群选择 |
无法指定客群 |
可以指定客群 |
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操作速度 |
24小时内审核，通过即可上线 |
依据关键字难易度，通常需耗费数月 |
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成效维持 |
停止付费马上消失 |
停止操作仍可维持数月甚至年 |
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调整弹性 |
内容可以随时修改 |
内容修改不会立即更新也可能影响排名 |
执行成本：很多人常说SEO不用花费，基本上并不完全正确，SEO的确不需要针对搜索者的每次点击进行付费，但你要把关键字透过SEO操作至首页时，需要花费许多时间成本，市面贩售常见的价格也在10,000/月~100,000/月之间，取决于操作的关键字组数与难度，而SEM的花费取决于投放的国家，选取的关键字，每个关键字的竞争不同，耗费的成本也不同，每次的点击成本平均落在$0.1~$50。
客群的选择：SEO只能透过关键字来筛选受众，除此之外别无他法，例如说，当你透过SEO操作「营销公司推荐」到第一名后，你是没办法指定只有符合何种特质的受众才能看到，只要任何搜索该关键字的人都会看到，即便你的服务只有涵盖深圳，但SEM可以完全控制并针对符合特定特质的受众，例如设定性别、年龄、区域、再行销…等多种Google 广告内建的指标皆可以。
操作速度：正如前面所说，影响SEO排名的因素超过两百个，因此SEO的操作上需要花费较长的时间，以我的网站来说，通常从选择关键字到排名在首页，平均需要耗费1~3个月（取决于关键字竞争强度），SEM的话只要文案写好、上架、审核通过，基本上3天内就可以完成。
成效维持：SEO需要花较长时间才能让排名呈现在前几名，只要站上前几名时，即便不做任何优化，通常也可以维持1年以上，若是有定期更新，3~5年的文章其实还是能排名在前几名，但SEM的部分只要停止付钱马上就会消失了。
调整弹性：这边指的是搜索结果呈现的文案、着陆页的内容调整，SEO虽然可以修改，但调整时会有几个顾虑，第一个是调整LP后是不是会影响到辛苦做上来的排名，以及Google未必会采纳「搜索结果文案的调整」，若采纳的话也不会马上更新，需要等待调整页面被Google重新检索才会显示，相对的SEM可以随时调整、并立即呈现「新的文案与新的着陆页」给搜索者，因此在速度与方便性上，SEM更为方便，更常被利用在推广特定活动，例如下图，这家品牌的SEM就是针对中秋节的活动。
SEO、SEM目标定位与使用时机
经典的的消费者行为AIDA模型：Aware —
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