现在越来越多的项目都是通过PPP的模式来进行运作，作为一名合格的售前人员，我们必须了解并掌握关于PPP项目的一些基本知识，根据小编对这类型项目的理解，总结了以下几点，希望能够帮助到大家！

什么是PPP项目

简单来理解的话，PPP项目就是政府职能部门与私人企业进行合作，私人部门负责项目的资金支持，引入社会资本，共同开发设计，共同承担风险，在这个项目实施过程中，双方全程都必须参与。经常在沟通的过程中，PPP项目也经常被称作3P模式，所以你要能够听得懂。PPP最大的优势就是，政府部门与私人部门合作，实现政府公共部门的职能并同时也为民营部门带来利益。通过这种合作和管理过程，可以在不排除并适当满足私人部门的投资营利目标的同时，为社会更有效率地提供公共产品和服务，使有限的资源发挥更大的作用。项目服务期完成后，最终要把所有的项目移交给政府部门进行开发运营。　

PPP项目的特征

根据上面对PPP项目概念的理解，我们可以总结到PPP项目的一些基本特征。

合作关系：这个是PPP项目的前提条件，双方必须在项目目标、项目运作、项目盈利、项目落实等方面达到一致。

利益共享：项目实施的成果是属于双方的，不是简单地归属于某一方面。同时，PPP项目一般都是属于公益性项目，所以项目在盈利方面一定不能超出公众的接受范围，所以PPP项目一般盈利都是长期且稳定。

风险共担：任何的项目运作都有失败的风险，如果项目最终运作失败，或者在项目运作过程中存在一些风险，都必须是双方共同承担，任何一方都不能够逃避。

PPP模式分类

模式一：私营部门通过招标或者直接指定授权的方式，在规定的时间内对项目进行设计、建设、运营，在运营时间内容，向政府部分或者用户收取费用，在运营期满后，将项目完好无缺的移交给政府部门。

模式二：民营机构与政府方签约，设立项目公司以阶段性业主身份负责某项基础设施的融资、建设，并在完工后即交付给政府。建设完成后，政府部门决定是否继续授权给民营机构。

模式三：私营部门的合作伙伴融资、建立、拥有永久的经营基础设施部件（最大的区别就是永久），而公共部门要负责的就是监管，监管的方式和内容都是有对应想合同。

模式四：投资性质的，私营为政府部门提供资金贷款服务，投资建立基础设施，并向公共部门收取使用这些资金的利息。

还有其他的一些模式，这里就不做介绍了，本人遇到的就是上面的常用的几种模式。具体哪种模式还要根据实际项目来确定。而且在整个运作过程中，会有法务、财务、律师等等一些人员参与，作为售前人员，我们参与更多的部分就是提供设计和解决方案。

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