大家好，我是利器大师。今天给大家介绍一个做内容创作的案例。拉米原本是一名会计专业的大学生，毕业后，他不想从事会计工作，创业过几次，一路跌跌撞撞，都失败了。但是这个过程，拉米利用业余时间自学了网络知识，还做了一些小型项目，积累几万订阅用户。后来，拉米试着做付费项目，向他的订阅用户营销，经过验证之后，终于成功了。其实，在互联网领域，很多人才并非计算机专业背景，只要你感兴趣，都可以利用业余时间自学成才，开发自己的副项目，利用网络获利赚钱。

• 品牌：Page Flows
• 地点：英国伦敦
• 创始人：1人
• 创办时间：2018年2月
• 月入：3万元
• 简介：用户流程设计的灵感库

一、您好！您是谁，您在从事什么业务？

哈喽，我叫拉米·库法什（Ramy Khuffash），是一名程序员（Web开发者），Page Flows、Screenjar和Screenlane的创始人。

Page Flows是一个为产品设计师提供灵感的视频内容库，客户付费订阅才能访问。

我经营这家公司已经有两年了，每月的收入大约是30240元。Screenlane主要依靠赞助商广告获得收入，每月大约6000元；Screenjar是我的新项目。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？

我在大学里学的专业是会计，但当我毕业的时候，我意识到自己根本不想做一名会计。

几年来，我做过各种各样的工作，尝试过WordPress建站，和别人合伙创办一家消费品创业公司（失败了），之后我开始了自己的Web开发之路。

在我的职业生涯中，我通过做一些业余项目来提高自己的技能，并朝着创业的方向前进。

其中一个项目叫做Screenlane（UI简报），它是一个设计灵感简报。这是我迄今为止最成功的副项目，在Product Hunt推出后，它迅速获得了数千名用户。

大约一年之后，我开始做一些新的尝试。我想要开发一种可以直接向客户收费的产品或服务。于是，我与Screenlane的一些订阅者进行了电话联系，以了解他们为什么订阅，他们想要从中获得什么价值，以及我是否可以开发出他们愿意付费的东西。

看完《妈咪测试》这本书后，我意识到我在对话中问的问题很容易让我误入歧途。值得庆幸的是，他们仍然带来了一些有益的见解。人们喜欢有抱负的UI设计灵感，但更现实的设计灵感会更有帮助。

（Page Flows视频与注释）

这就是Page Flows想法产生的地方。它不是一个充满抱负的设计灵感库，而是一个流行产品的视频库。当设计师被一个设计问题所困扰时，他们会使用Page Flows来了解其他公司是如何解决这些问题的。

除了最初与Screenlane订阅者的对话外，我没有进行任何产品验证。我的方法是迅速推出产品，看看市场反应如何。如果人们不感兴趣，我就会关掉这个项目。

三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的？

我使用Django，HTML，CSS和jQuery开发了Page Flows，这是一个超级简单的产品。视频的录制是最耗时、最繁琐的部分。

我使用一款名为Monosnap的应用程序在我的MacBook电脑上录制基于Web的产品。对于iOS应用程序，我将iPhone连接到MacBook电脑上，再用QuickTime软件录制屏幕。

（Page Flows产品库）

在录制完视频后，我再把它们上传到网站上，然后用我自己制作的一个简单的工具对它们进行注释和截屏。该网站最初有100个视频，现在已经超过1500个视频了。

我录制和上传视频的过程没有改变，除了一些小的调整。原本计划将视频录制和注释工作外包出去，但很快我就意识到，如果没有良好的记录流程，这是行不通的，我会尝试在某个时候再外包。

我使用Stripe来处理用户支付，并设定了每月93元的价格。

我相信没人会付那么多钱，但是当时普遍的建议是，定价要稍微高于你认为的产品价值。总的来说，这个网站花了我大约一个月的时间。

四、描述一下，你创办该业务的过程?

一开始，我在Screenlane简报上宣传这个网站，让它出现在潜在客户面前。除此之外，我还将它发布在Product Hunt网站上。

Product Hunt在投票数和流量方面表现得相当不错，但都没有转化成客户。

几周后，当只有一个付费客户时，我决定是时候关闭这个项目了。我向客户退款，并将所有的视频公开免费提供给用户访问。

大约一年后，我通过谷歌分析注意到这些视频获得了相当可观的流量。没什么大不了的，但足以表明人们对此感兴趣。

我想碰碰运气，重新引入付费机制。这一次，我只收取一次性的小额费用，而不是每月订阅。

我快速制作了一个带有付款表单的登陆页面，然后看看人们是否会尝试付款。令我惊讶的是，有一小部分人这样做了。这就是我所需的验证。

我又使用Stripe创建了一个合适的支付表单，重新开始向网站上传视频。如果我没有这么快地放弃Page Flows，我可能会很早就开始赚钱了。

（Page Flows产品）

五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？

Screenlane从一开始就一直是流量的主要来源。对于这样一个相似的受众人群，只有在那里推广Page Flows才有意义。

多次发布也很有帮助。在Product Hunt上已经发布了不同版本的Page Flows，每一次产品迭代都会发布到Product Hunt，每一次都带来了巨大的流量，并在设计社区和博客上得到了更多人的。

（Page Flows发布在Product Hunt上的页面）

除此之外，SEO也逐渐变得更加重要。人们通过搜索特定的关键词来发现Page Flows，但知名度较高的品牌（尤其是那些设计精良的品牌）往往会带来更多流量。例如，Slack、Dropbox、Spotify等等。

一开始我并没有过多地考虑搜索引擎优化，但现在我在决定接下来上传哪些视频之前，会先研究哪些产品可能会带来流量。

我已经开始尝试写博客，但还没有起作用。今年晚些时候，我将尝试Facebook广告和LinkedIn广告。

六、您今天过得怎么样，未来会怎样？

增长缓慢而稳定，但总体而言，我对目前的情况感到满意，因为一开始我根本没有料到会发展到这个地步。

Page Flows每个月的收入在27000到37000元之间，而且利润非常可观。成本开支主要是托管费用，每月仅2000元左右。

我今后的主要工作是继续向内容库中添加视频。这既能确保现有客户满意，又能通过SEO带来新客户。

虽然Page Flows是我的主要收入来源，但我还是花了相当多的时间尝试新的项目。目前，我正计划在6个月内推出新的产品。

七、在经营这项业务过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?

长尾关键词在谷歌搜索的排名对于Page Flows非常有价值。这是一个需要时间的营销策略，但如果你的业务涉及到内容创作，它完全值得研究什么是长尾关键字相关容易获得排名。

在定价模式方面，我也了解到一次性定价比按月订阅付费更容易销售。比起每月5元的产品，人们更愿意接受一次性付费29元的产品。即使你想要建立一个长期的订阅业务，从一次性价格开始销售产品要容易得多。

八、您在业务中使用了什么平台/工具？

• Digital Ocean。用于托管，因为它很便宜，他们的用户界面也很流畅。
• Letterfuel。策划并发送每周的电子邮件通讯。
• Postmark。用于事务性电子邮件。
• URLBox。用于自动截屏。
• Monosnap。用于屏幕录制。
• Github。托管代码库
• Stripe。用于网站支付。
• Profitwell。订阅分析
• Ubersuggest。关键字研究
• Buffer。社会媒体管理。

九、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？

去年我读了一本叫《妈咪测试》的书，它让我大吃一惊。它帮助我认识到为什么我总是在客户开发上挣扎。如果你打算采访客户，但还没有读过这本书，你真的应该读一读。

独立黑客网站（Indie hacker）有很多独立创始人，他们非常善于向其他创始人学习，他们的播客是我最喜欢的播客之一。

Startupsfortherestofus对我来说，也是一个很棒的创业播客。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议？

我最近最大的体会是，认真考虑应该遵循哪些建议是很重要的。我们都有不同的目标，所以只那些与你的目标一致的建议是很重要的。例如，如果你想创业，又没有背景，那么听从有背景的创业者的建议可能会让你误入歧途。

话虽如此，我总是提醒自己：从小处着手，快速推出产品。这已经是老生常谈了，但是我们中有太多的人会犯这样的错误——就是花几个月的时间才推出一个产品，然后再将它展示到用户面前。

如果你是一个独立创始人，我强烈建议你加入一个互助群组。我和另外两位创始人每周都会通电话，讨论我们在做什么，我们打算做什么，以及我们需要什么帮助。有一群志同道合的人来监督我，这对我非常有帮助。

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